Główna » Szkolenia, Techniki pracy

TELEMARKETING CZYLI SPRZEDAŻ PRZEZ TELEFON

29 kwietnia 2013 Brak komentarzy

 

telemarketing_sprzedażObecnie wiele firm z branży MLM oferuje możliwość Pracy w Domu co czasem jest mylnie interpretowana przez osoby szukające Pracy dodatkowej jako Pracy na komputerze, gdzie wszystko odbywa się w wirtualnym świecie

Nie należy zapominać że branża MLM to biznes relacji a te bardzo trudno budować wirtualnie

W większości MLM-ów musimy sprzedawać produkty lub usługi. W obu przypadkach należy znaleźć klientów i nawiązać relacje, które pomogą zarekomendować nasz produkt

Kluczem do sukcesu jest znaleźć takie osoby które zechcą nas wysłuchać, błędnym założeniem jest myślenie – wykonam kilka telefonów do starych znajomych lub osób znalezionych np. na Facebooku …”przecież mam 1000 znajomych i na pewno ktoś będzie tym zainteresowany”….

Na pewno niejednokrotnie odbierasz nagabujące telefony z propozycjami, które w danej chwili cię nie interesują. Nie jest to na pewno dobry sposób do budowania dobrych relacji. Telemarketing obecnie jest stosowany przez wiele Firm z branży telekomunikacyjnej, ubezpieczeniowej jak również firm z sektora MLM.

Sukces telemarketingu opiera się na statystyce nie wystarczy zadzwonić do 5 osób dziennie a musi ich być np. 10 razy tyle żeby ktoś chciał kupić produkt bardziej niż Ty chcesz go sprzedać.

Dlatego żeby w ten sposób pracować z klientami trzeba mieć potężne bazy potencjalnych klientów i system do ich ciągłego budowania  a na to mogą sobie pozwolić tylko najwięksi gracze na rynku.

Sprzedaż przez telefon nie jest łatwa, opracowano w każdej firmie wiele skryptów i scenariuszy rozmów gdzie wykorzystuje się różne techniki wpływania na podświadomość naszego rozmówcy ale jeżeli nie uda nam się zbudować pozytywnej relacji w kilku pierwszych zdaniach to nie ma szansy wzbudzić cienia zainteresowania potencjalnego klienta nie mówiąc już o dokonaniu sprzedaży.

Telemarketing to bardzo trudna praca, która wymaga bardzo dobrej komunikatywności, pozytywnego podejścia do życia, odporności na stres i jeżeli chcemy w ten sposób pracować sami dla siebie to musimy się nauczyć się na początku akceptować słowo NIE …w 90% rozmów

Należy sobie zadać pytanie na ile wytrzyma to moja psychika i determinacja żeby zacząć w końcu zarabiać

Z reguły w Telemarketingu na własny rachunek ludzie poddają się z 2 powodów nie rozumieją dlaczego ludzie nie chcą kupić i zrzucają winę na karb sprzedawanego produktu czy też firmy a nie patrzą na brak swoich kompetencji i zaufania do sprzedawanego produktu, którego w branży MLM sami musimy być konsumentem żeby go właściwie rekomendować i polecać. Drugi powód to lista, która się wyczerpała.

TELEMARKETING

Więc czy można w ten sposób pracować z Domu bazując tylko na telefonie i Internecie? Można robię to już ponad 7 lat ale nie wybrałem przypadkowego produktu i firmy, która właśnie jest reklamowana czy promowana i stosuję się do kilku zasad

  1.  Wybrałem branżę Wellness, która cały czas rośnie dzięki naturalnym potrzebom konsumentów – wszyscy chcą czuć się i wyglądać lepiej każdego dnia, obecnie co 7$ na świecie ludzie wydają na usługi lub produkty mające im to zagwarantować
  2. Wybrałem firmę HERBALIFE, która pracuje nad świadomością konsumentów od 33 lat a produkty odpowiadają potrzebom każdego na całym świecie. Herbalife to produkty i firma dla każdego na świecie!
  3. Jestem świadomym konsumentem wraz całą rodziną produktów Herbalife, które uważam za najlepsze na świecie i potrafię to na bazie licznych swoich przykładów udowodnić każdej osobie. Jestem produktem produktu
  4. Stosuję sprawdzony system selekcji i segregacji, które w naszym Projekcie Pracy z Domu zapewnia stały dopływ zainteresowanych klientów, którzy sami proszą o kontakt
  5. Dzwonię nie po to żeby porozmawiać tylko pomóc danej osobie w rozwiązaniu problemu z którym się zgłosiła do Nas
  6. Dzwoniąc zawsze dbam o relację i daję więcej niż klient oczekuje

Więc jeżeli chcesz sprzedawać przez telefon na własny rachunek to Twój Telemarketing musi cechować szczerość, pozytywne emocje i przekonania do oferowanych produktów lub usług. Dlatego wybierz dobrą firmę i produkty z których na pewno będziesz korzystać w innym przypadku Twoje szanse na sukces są skazane na niepowodzenie.

Natomiast jeżeli jesteś komunikatywny i wydaje Ci się że sprzedaż przez telefon jest prosta zawsze możesz spróbować popracować jako „nielubiany Telemarketer” w tzw. Call Center gdzie będziesz przedzwaniał po 50-100 kontaktów dziennie z dostarczonej Listy i zamiast 50% na sprzedaży zarobisz 5%!  Resztę zarobi Twój zleceniodawca

Jeżeli interesujesz się zdrowym stylem życia, jesteś komunikatywny, chcesz pomagać ludziom, lubisz rozmawiać przez telefon i chcesz wziąć Swój los w Swoje ręce ZAPRASZAM chętnie nauczę Cię jak skutecznie pracować z klientami przez telefon w ramach naszego sprawdzonego międzynarodowego Systemu Pracy  z Klientami        

Zamów materiały informacyjne i zobacz jak pracujemy w naszym Projekcie Pracy w Domu

Podziel się opinią

Zostaw odpowiedź!

Musisz się zalogować aby móc komentować.